B2B综合模式陷泥潭 阿里巴巴慧聪网“各表一枝”

在整个中国电子商务产业风生水起之际，作为电子商务的一个重要分支，B2B行业却深陷难以找到下一个增长点的泥潭中。根据艾瑞调查数据及各家B2B公司的年中财报，阿里巴巴作为B2B行业巨无霸一家独大的局面一时难以撼动，众多业内人士分析认为，阿里巴巴的存在彻底封死对手再走B2B综合模式之路，差异化、精耕细作的行业垂直方向已经成为必然选择，据了解，位居市场第二的慧聪网通过专注内贸战略已经初步实现了和阿里巴巴的差异化。相关业内人士表示：“阿里巴巴和慧聪网基本代表了中国B2B公司在业务模式上朝综合模式和垂直模式方向的探索。”

目前，慧聪网已经通过买卖通、标王、洽谈会等多种创新方式，在内贸方面逐渐积累了自己的优势。据慧聪网相关负责人介绍，慧聪网的差异化是从慧聪标王产品的推出开始的，今年1月推出的标王，不但进行了数千万元的投入，并和百度、谷歌、搜搜、搜狗四大搜索引擎合作推广，在得到搜索引擎的全力加盟之后，形成独特的“电子商务+搜索引擎”模式，互联网行业资深评论家吕伯望曾对这种新型的跨界营销方式给予认可，他认为此模式最大的好处是可以转化有效流量，对客户来说的好处是可以以较低价格拿到很好的推广效果，而如果自己单独去搜索引擎商那里购买搜索排名，价格很可能会过高而无法承受。据慧聪网调查数据显示，企业通过关键词调整后，可以使关键词在原投放效果的基础上平均提升30—40%的有效搜索量。目前慧聪网的标王产品已经发展到3.0版本，在和阿里巴巴的产品差异化上已经越行越远，渐成气候。

图.标王3.0

“慧聪网的商业模式是聚拢垂直型的行业网站，基于垂直行业的平台，推进包括汽用，包括家电，包括食品等等各个垂直行业的发展。比如在目前所经营的垂直行业网站中，汽车配件行业的门户网站已有三千多家合作伙伴，除了线上客户群体之外，还有数量客观的线下群体作为补充。”慧聪网相关负责人说，“平行的B2B企业在满足客户的个性化需求上存在困难，行业细分市场将成为新的增长点，慧聪网将持续投入、聚焦内贸市场，持续保持在行业垂直市场的优势。” 除了标王，慧聪网的买卖通产品也较2010年底有多次的升级改版。并多次展开线下洽谈会。据悉，慧聪网自5月份以来针对五金建材、家居礼品、服装和纺织等垂直行业举办的数场线下采购峰会，实际促成的买卖双方的实际交易总额已经超过一亿元人民币。

慧聪网CEO郭江表示，差异化才能使慧聪在严酷的B2B竞争环境中生存，无论如何困难，慧聪网始终相信B2B有更加美好的明天，慧聪网要不间断地强化自己的“专注内贸、行业垂直、进军交易”三大战略。而与慧聪网不同的是，阿里巴巴则是采取推出速卖通、阿里云终端等多元化发展道路。