访无锡永中软件有限公司董事长方存好

 
永中软件董事长方存好(左一)陪同国家工信部领导参观考察
 

永中软件的研发中心工作人员正在努力实现技术层面的创新

 
提高为客户的服务水平将决定市场未来，图为永中软件公司的客服中心
　　本报记者 陈彬

　　2011年3月,上海。联想终于宣布首款平板电脑乐Pad正式在国内上市。乐Pad被称为“最适合中国用户的平板”，也代表了目前中国最强的技术实力。

　　敢于在苹果推出iPad2后高调上市，正显示了中国企业超强的自信。而这种自信来源于乐Pad优异的技术基础，而这不仅仅是联想一家的“盛宴”，乐Pad预装软件名单里，我们赫然发现在永中平板Office的名字。

　　听惯了微软Office的国人可能对永中Office十分陌生，其实，永中Office已经在业界精心耕耘了10年，并且一直把“挑战微软，打造本土Office软件”作为自己的使命。

　　日前，科技日报记者专访了无锡永中软件有限公司董事长方存好，去聆听在世界基础软件领域里中国本土软件企业发出的声音。

　　潜心开发中国的Office软件

　　永中Office始于2000年1月24日成立的永中科技。“永中科技是一家包含了外资股份和国有股份的合资公司，自成立以来一直专门从事办公套装软件研发和产业化，在产品研发、承接国家科技项目等方面取得了一定成绩，但一直存在着市场推广不力的困境和难题。”时任中方股权代表的方存好回忆说。

　　永中科技开发的Office在一套标准的用户界面下集成了文字处理、电子表格和简报制作三大应用，并采用了基于创新的数据对象储藏库专利技术，有效解决了Office各应用之间的数据集成共享问题，同时永中集成Office采用Java跨平台技术开发，可在Windows、Linux和MacOS等多个不同操作系统上运行，在当时曾引发广泛关注。

　　然而尽管产品获得了认可，但永中科技的公司经营本身却走入了“死胡同”：2005年永中科技销售额冲高以后，2006年以后就不断下滑，至2008年初公司已负债累累，自我生存面临极大的挑战。2009年下半年，永中科技国资方股东推动的数次增资重组又因外资方股东及原公司负责人对公司控制权之争而遭遇障碍，“永中科技面临员工团队流失、Office研发无以为继的困境。我们认为，永中Office产品是整体研发团队共同努力的结果，同时也受国家科技部门支持多年，如何延续永中Office的使命，保护国家多年支持的科技成果，我们必须当机立断。”方存好回忆说，“尽管当时外资方代表囿于利益的考虑制造了很大障碍，但作为大股东的国资方股东果断做出了决策，并在永中科技董事会层面通过了相关决议。”

　　决策的结果是，永中科技与在无锡设立的华软投资基金达成协议成立无锡永中软件有限公司，新的发展资金得以引进。永中软件全面接收了技术团队，负责永中产品的运营及发展，永中Office的产品研发得以延续，使命也依旧不变。

　　为了这一使命，也为了不再重蹈覆辙，永中软件很快确立了自己的发展路线。“首先要直面市场竞争，完善销售体系，推动正版基础软件的应用。同等重要的是，我们会对产品进一步创新，抓住软件‘由产品向服务’转型以及移动互联网兴起的机遇期，为客户提供更多有效的服务与产品。”方存好说。

　　永中Office的使命从未改变

　　今年3月，在广州市软件正版化工作座谈会上，永中软件凭借着超强的技术实力与服务理念与广州市国资委下属30家国有企业初步达成意向，并与新华南方广州益武等公司签订了合作意向协议书。

　　这也标志着永中软件在华南区技术支撑及培训中心又多了重要的合作伙伴，也预示着永中软件的市场触角继续深入华南区。这恰好体现了永中软件的未来发展路线：技术创新与市场拓展并重。永中软件将抓住市场机遇，重塑品牌，走好永中Office发展的下一步。

　　永中Office在诞生之初还是单一的桌面办公产品，随着市场需求的高速发展，永中软件主动出击，在寻求产品多元化发展的道路上取得了新的突破。

　　早在“云”概念风靡之前，永中软件就思考建立一种移动的、随时的网络办公环境，将传统客户端安装集中在一个虚拟服务器上，省去每个终端客户下载安装的不便，给用户带来全新的办公体验。在这一研发理念下，永中网络Office应运而生。“目前，永中网络Office已经成功应用在无锡市移动政务办公系统中，很好地解决了政府机关对办公环境保密性、安全性、便捷性的需要。”方存好介绍说。

　　3G的快速发展为国产软件带来了更大的市场空间，永中软件陆续推出移动终端办公软件，并逐步形成了以永中移动Office为核心的系列移动办公产品。

　　平板电脑的崛起使众多国产硬件厂商纷纷跟进，永中软件率先研发出永中平板Office，产品很快赢得了业内的关注，与多家国内外厂商达成合作协议。

　　永中软件加速市场化进程，并已初见成效。去年底，国务院办公厅、国管局等多家单位采购永中Office。永中软件同时也加大了海外市场的推广力度，成功参展德国汉诺威CeBIT 2011博览会，将国产办公软件推向国际市场。

　　基础软件发展依然可期

　　永中在成立之初以正版化采购为主，因此研发方向也是立足于提供与国外同类产品相同或相似的功能为主，在基本功能全覆盖的前提下力求有所创新，“如今，我们必须在保持对正版化采购市场充分关注的基础上，进一步进行产品创新，积极开拓企业应用的蓝海市场，加快进军企业应用市场，积极探索行业应用及解决方案市场。”方存好说。

　　一切的改变源于市场的变化。从2001年以来，中国政府大力推进软件保护，逐渐实现了中央、省、地三级政府软件正版化，同时大力推进企业正版化保护工作，为民族软件产业的发展提供了良好的市场基础。国家正在越来越重视版权保护，也不断开展打击侵犯知识产权的专项行动，特别是推进软件正版工作是行动的重要内容之一，这对于我们整个软件产业，软件版权保护和知识产权保护起到很好的示范作用，软件产业提供良好的市场环境。

　　“同时，随着互联网应用模式进一步推广和移动互联网的兴起，Office的使用模式也在发生变化。”方存好说，一种方向是走向“云”端，成为向企业用户、个人用户提供的互联网基础服务之一，同时在企业应用市场，因为“服务化”的改造，Office更易和其他企业应用紧密结合，有可能从一种基础软件，演化为企业应用的一部分；另一种方向是走向移动终端，成为移动互联网设备从个人消费品市场向商务市场拓展的必备性功能软件，并随着移动互联网的进一步普及，与移动终端一起向企业提供行业应用解决方案。

　　既有国家的政策鼓励、保障软件正版化的市场形成，同时加上企业对于基础软件的需求蓝海，更面对正在孕育勃发的云办公、移动互联普及的潮流，“中国基础软件产业所面临现状从未像现在这般美好。”方存好说，“如果把中国基础软件与国外的竞争类似于F1赛事，那么发车的时候，我们无疑是晚了，但是现在进入‘中途’，我们已经率先进站加油，在下一个弯道，我们必须，而且一定可以实现‘弯道超越’。”

　　编后：

　　告别过去再出发

　　最近永中软件一直为媒体和大众所关注，很多人在问，永中Office到底还能不能发展下去，甚至中国国产基础软件能不能继续生存？

　　其实，自永中Office诞生之日起就不断地遇到来自技术层面和市场层面的各种不同挑战，回顾2009的经营危机和当前对永中科技的破产风波，我们应该庆幸永中Office的研发团队没有倒下，永中Office的使命得以延续。“如果没有当时成立永中软件的果断之举，在当时的情形下等待永中的命运必然是死亡”，如今，永中软件已经成为永中Office的运营主体，当前对于永中软件而言，最重要的是要告别过去，面向未来，向着打造“中国自己的基础软件”的责任和使命再出发。

　　如果说数年前，包括永中在内的中国基础软件业的成长更多地依靠政府的“输血”，那么随着“云时代”的到来和移动互联的普及，中国软件产业的“自我造血”时代也已经到来。

　　在永中软件看来，软件市场从对软件产品的需求到对软件服务的跃升，将给企业发展提供更好的机会。为了更好的迎接挑战，永中软件在深入市场考察与经典成功案例分析的基础上，决定建立具有海量规模与示范效应的案例客户库，加快进军企业市场，积极探索行业应用及解决方案市场。未来将继续向各个细分市场深入拓展。

　　总结永中Office的10年发展历程，我们看到的不仅仅是一家企业的境遇，更是整个本土基础软件产业的发展之路的曲折。在技术瓶颈、竞争挑战乃至经营桎梏等种种砥砺之后，中国基础软件产业的发展步伐依然坚定，并且必将势不可挡。