2010年IT分销回顾：百花齐放 各领风骚

　　伴随新年钟声的敲响，挥手作别21世纪的第一个十年，我们迎来了备受瞩目的2011年。回望作为“十一五”规划收官之年的2010，得益于中国经济的强势崛起，国内经济形势呈现出“芝麻开花节节高”的喜人景象。

　　据国家统计局日前公布的数据显示，根据初步测算，2010年全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，四个季度同比增长分别为11.9%、10.3%、9.6%、9.8%，从产业划分来看，第三产业增加值171005亿元，同比增长9.5%，勾勒出了全年经济保持平稳较快增长的美好画面。在“全国山河一片红”的大好形势下，作为视经济走向为企业命脉的IT分销行业，同样造就了百花齐放、各领风骚的多赢局面。

　　突围低潮布阵分销网络   夯实基础续写业绩新篇

　　如果说2009年是全球经济比较困难的一年，2010年就是经济形势比较复杂的一年。全球金融危机的余波还未平息，欧洲债务危机再起风云，世界经济二次探底风险加剧，市场竞争不断升级，处在产业链中端IT分销商经历着前所未有的挑战。面临市场的慢反弹、消费市场的疲软以及渠道间更为残酷的市场争斗，能不能开拓更多的机会提升自己品牌的影响力、增加老产品线产品销量并开辟新产品线市场等，成为IT分销商们最大的考验。

　　为了更好地打开老产品线的销路，包括长虹佳华、佳杰科技等在内的分销商们纷纷结合自身优势，针对代理品牌的个性需求不同而调整服务策略，多方促进产品的推广、宣传与销售，时刻与厂商的市场战略布局保持同步。与此同时，以神州数码、长虹佳华、联强国际为首的IT分销商们，还把视线投向了更为广阔的新产品线领域。如神州数码发力“数字城市”战略、联强国际携手BUFFALO共拓中国市场，长虹佳华引进时尚领袖iPad等、全球免提通讯方案领先品牌Jabra等新产品线业务等。

　　2010年，神州数码、长虹佳华等多家全国性IT分销企业，在2009年稳健增长的基础上乘胜追击，业绩再次一路飘红。长虹佳华分销业务持续几年增长率高达40%，旗下多个品牌笔记本业务更是涨势迅速，相关产品线的服务水平得到客户的高度认可与赞扬。

　　据长虹佳华工作人员透露，到目前为止长虹佳华已经与IBM、联想、苹果、DELL、EMC、Avaya等多家国际知名厂商建立了稳固的合作关系，经营范围从成立之初的几条产品线增加到包括笔记本、网络产品、工控产品、快速电子消费产品、存储产品在内的几十条产品线。其在全国的代理商增到两万余家，其中核心代理商约3000家，遍布全国各地；综合实力的增强和渠道网络的扩展，吸引了源源不断的新合作伙伴加盟。

　　精准定位聚焦“增值”  专注服务挖掘潜在市场

　　随着物联网、云计算、三网融合从概念走向应用，其蕴含的巨大商机为增值分销带来了广阔的市场前景。为更好地适应产业的日新月异，在未来激烈的市场竞争中博得更多市场份额，IT分销商们纷纷重新调整自己的战略部署，在企业产品线布局、服务跟进以及渠道联盟、推广联合等诸方面，闪现出有别于传统的创新思路。

　　据业内人士预测，作为“十二五”的战略性新兴产业，云计算市场将以28%的复合年增长率迅速扩张。物联网产业链经过几年的发展已经逐渐完善，从传感器、芯片、软件、终端、网络到业务应都有了相应的企业形成，十二五期间，物联网将会在智能电网、智能交通、智能物流、智能家居等十大领域重点部署，而三网融合所带来的市场增长更是不言而喻。

　　为了形成上下顺畅、合作高效快捷的产业链体系，IT分销商们在全力配合上下游个性需求的同时，下大力度加强自身核心竞争力的大幅提升。例如，作为国内成长速度最快的分销商之一，长虹佳华秉持“做‘帮助成长 支持成功’的好伙伴”共赢理念，围绕着数据的存储、使用、安全等搭建多样化的解决方案，把以产品为主的销售变成方案为主的销售，锻造了丰富的增值产品线和强大的解决方案提供能力，用一系列创新的战略举措保持着行业领先地位，为帮助厂商抢占增值分销新市场奠定了坚实的基础。

　　密切结合下游个性需要   持续“给力”拓深渠道建设

　　国民经济的飞速发展，消费者个性需求的不断变化，让传统一、二级城市为主的渠道体系不断下沉，进而带动了三、四级，甚至五、六级城市渠道的持续拓展，三到六级市场正逐渐成为厂商部署和扩张的重心。加强新层次经销商渠道建设和培养，真正做到沟通到位、支持切合，早已成为IT分销商们工作的重中之重。

　　“社会越进步，分工就会越细。只有不断聚焦优势力量，尽可能地为上下游的合作伙伴提供各种贴切服务，实现大家互利共赢的局面，分销企业才能实现持续、稳健的发展。”长虹佳华相关业务负责人表示。

　　在业界，长虹佳华开展的一系列针对苹果产品代理商和渠道店面的培训，早已成为IT分销行业内专业服务的标板。据长虹佳华相关工作人员透露，为保持与下游渠道合作伙伴的粘性互动，公司采取了一系列贴切下游实际需要的创新举措，给他们带来源源不断的技术、信息支持。比如针对时间段、消费群体等客观条件的不同，结合充分的市场调研，有的放矢地推出差异化营销活动，以满足不同地区不同消费者的喜好。在业务人员能力提升方面，长虹佳华同样联合众多厂商，在全国范围加大对一线人员的技能培训，与渠道伙伴一道分享零售店面销售技巧、店员职业技能训练等实用信息，力保渠道伙伴业务推进成效显著。

　　信息化时代的火花   “跨界”打开分销另一扇窗

　　世界经济大潮暗波汹涌，市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透与融汇，已经很难单纯地为一个企业或者一个品牌界定它的“属性”。从传统产业到新兴产业，从亚洲到欧美，跨界的风潮愈演愈烈。

　　跨界之于营销，是指企业通过实现营销策略和战略上的创新，联合或者借用其他领域的资源，以突破现有的营销边界，实现互利的“四两拨千斤”之势。跨领域的合作，能够创造出具有专属风格的市场领域以满足新需求，实现资源效率最大化，这是一种“共同协助 互利共赢”的模式。

　　以长虹佳华为例，经过此前详尽的调查和针对一些相关产品的尝试性推广，从2009年下半年开始，长虹佳华就有意识地进行智能建筑行业平台建设，试水跨界营销计划。长虹佳华在产品整合尤其是存储产品方案方面独到的优势，如能提供包括市场咨询、解决方案、产品提供、技术支持等在内的一整套完整方案，很好地满足了建筑智能化业务的需求。如今，长虹佳华已整合并推出了囊括楼宇自控系统、综合布线、整体机房系统等十多个子系统在内的建筑智能化系统，可以应用到办公、医院、体育、学校、交通等不同类型的建筑中。

　　“为追求资金回报率最大化，分销企业都在积极思考如何拓展发展之路。伴随国家一系列低碳出行、工作的政策出台，建筑智能化将迎来全面发展的机遇。长虹佳华跨界建筑智能化领域，是综合公司自身发展需要等多方面考虑基础上做出的决定，其为长虹佳华整体业务的健康发展带来新的动力。”长虹佳华董事总裁祝剑秋表示。

　　对大多数IT分销商而言，2010年是个“好年头”，主动出击和创新求变带来的收获是喜人的。站在2011年新的起点上，面对全球经济和社会发展新的转型、中国经济结构调整加速的等挑战，积极研究市场趋势冲刺业绩新高度，IT分销商们信心十足。