买家谈慧聪网：线下峰会让我们生意更成功

　　如何才能让B2B平台上的买家和卖家更加容易地做成生意？如何才能让买卖双方不再耗费大量精力用于去粗取精去伪存真，可以简单有效便捷地直接实现贸易？对于旗下已经拥有近30家行业垂直网站，进军行业多达70余个的慧聪网来说，“垂直+专业”是其区别于其他B2B公司的核心竞争力，也是吸引众多买家前来贸易的原因之一。

　　以往，国内B2B服务商之间比拼的焦点大多集中在会员的数量上，这确实是衡量实力大小的一个重要参数。但是人们往往忽视了一点，那就是构建B2B电子商务平台的主体是庞大的中小企业群落，他们的基本特征是资金少、规模小，如果没有充足的买家资源，尤其是实力雄厚的大买家的介入以形成规模效应的话，势必会打击中小供应商的积极性，反过来导致卖家资源的短缺，那贸易往来自然无从谈起。一直以来以“综合性+专业化”为服务特色的慧聪网正是意识到了潜藏的问题的存在，才推出了以卖家吸引买家，以买家带动卖家的运作模式。

　　在这种模式的指引下，5月17日，慧聪网成功举办了2011年线下大型采购峰会，人员超过4000人，20余家超级买家相关负责人全部亲临现场，各行业的供应商无需费用便可与知名买家正面洽谈，此举在慧聪网历史上尚属首次。而本次采购峰会的召开，又一次成功搭建了具有超凡实力的采购商和慧聪买卖通会员之间进行贸易的桥梁。

　　在诸多大买家客户看来，这样线下与线上互动的模式，可以更加便捷地对区域内的买卖双方搭建更加快速直接的贸易通道，有利于全方位了解对方。美国家得宝公司朱燕鹏表示：“参加了慧聪网采购活动,收获远远超出了我的预期。以色列著名的锁具品牌——模帝乐是我们一直在寻找的合作伙伴。但遗憾的是由于种种原因一直没有联系到负责人。这次峰会中当慧聪网的工作人员把模帝乐中国总代的负责人带到我面前时，我简直惊喜万分！由衷地感谢慧聪网这个平台，希望下次有机会能为我们举办一次专场。”

　　根据一些大买家的具体需求，慧聪网实际上也在策划一些个性化的服务方案。目前经过7年的买家沉淀，慧聪网电子商务买家部已经与超过500家国内外百强企业达成了战略合作协议，协议内容包括供应商开发、匹配、筛选、推荐等主要环节。2007年慧聪网携手西班牙百货在中国成功举办了7场线下采购洽谈会，活动参会供应商超过2000家，签单金额2亿6000万美元。为了响应更多供应商的需求08年慧聪隆重推出了“线下采购峰会”，年度举办超过50场。2010年年度举办峰会超过百场。过去3年成功的采购峰会受到了业内人士越来越多的关注和大力支持，在金融危机之后的实体经济的复苏过程中，慧聪网采购峰会已经成为了企业逢有必参的品牌产品。

　　据慧聪网买家方介绍，慧聪网独创的“四方联动”服务模式，即买家、客服、销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交易的局限性，规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量，买卖双方的满意度也较高。另外慧聪网有标准化的项目流程，它的专业买家服务团队进行一对一专人服务，并为不同客户需求进行定向买家开发及撮合交易，可以说，掌握行业内贸采购需求为买家云集的采购洽谈会汇集了大量的第一手求购信息，提供政府采购，大额采购，名企采购等信息，每天定时推送采购洽谈会 。同时买家可以接触众多供应商，接触更多产品及咨询，提升产品市场竞争力，这也算是额外的收获。而且采购商均为人工精心挑选，不仅采购量大，而且需求真实，成交率达100%，可为实力大买家保驾护航。

　　目前与慧聪网建立长期合作关系的买家有：苏宁电器、三星电子、蓝星集团、长虹集团、哈药集团、易初莲花、法国乐华梅兰、日本超市集团DCM、加拿大GMMC、安达屋、Home Depot、百安居、俄联邦商代处、美国国际商会、韩国贸易协会、西班牙EURO GRECIA集团 等众多世界500强实力买家。

　　与阿里巴巴比较，慧聪网的优势在于目前买家大客户资源远远多于阿里，在买家人员配置上也高于阿里巴巴近2倍，可以说行业大买家资源非常丰富。线下会本身虽非网络产品，但它是依托电子商务存活，它的优势主要在于近距离涉足交易，客户认知度高，吸引力强尤其对于网络盲区效果明显。而慧聪的大买家资源超过200家，这是阿里一时无法追赶的，如何盘活这些买家的主要方式就是将采购会规模化、产品化、品牌化。本次慧聪5月采购峰会覆盖买家主要来自北京、天津两个区域。未来慧聪网也在考虑按现有买家能支撑的集中区域做展开合作，并支持外地VIP买家来京进行筛选和采购。

　　慧聪网认为，买家作为B2B平台赖以生存、发展的重要资源，是任何一个B2B服务商都不能够忽视的，只有在吸纳卖家的同时以专业的服务和供应商资源吸引买家，形成以买家带动卖家，以卖家吸引买家的互动发展态势，B2B市场才能呈现持续的互动式增长。