神州数码FY05上半财年业绩解读

　　日前，联想即将公布其第三财季的财报，业界估计增长幅度可能超过40%。同为联想系企业的神州数码也将在2月份公布其第三季度财报，其表现也值得期待。

　　在2005年12初，神州数码常务副总裁林杨在媒体沟通会上公布2005财年上半财年业绩，财报显示，神州数码2005财年上半年保持高速增长态势，集团营业额达到88.08亿港元，较上财年同期增长15.96%；母公司股东应占溢利为1.19亿港元，比去年同期0.8亿港元上升47.83%。每股基本盈利为13.78港仙，比上财年同期上升47.54%。

　　而关于高增长的原因，林杨归结为三个要素-产品、区域、客户。他表示，神州数码围绕这三个增长要素进行业务扩张，今年在盈利能力、把握客户需求能力、产品发展、业务管理能力等方面获得了长足的进步。这不仅直接反映在上半年业绩表现中，也为今后神州数码的长远发展奠定了重要的基础。

分销之路越走越宽

　　分销业务的营业额上半年为港币52.91亿港元，劲增23.95%。此业绩表现得益于神州数码本财年初制定的一整套经营战略，包括新的产品领域扩张策略以及在新的战略思维方式基础上的渠道和区域拓展策略。

　　2005上半年，神州数码供应链管理服务业务新增了如宏基笔记本、惠普家用台式机、智邦科技产品等品牌产品的代理权，全面丰富了产品线。上半年业绩显示，台式机及PC服务器、套件和笔记本计算机分别上升了28.46%、92.00%及34.21%。

　　增长更来源于战略思维方式的转变。神州数码正在树立以客户为中心的战略思维，关注客户的每一个需求，关注客户的任何一个需求变化，紧随客户需求而动。神州数码根据“七步法”构建业务战略全景图，将客户细分为5大类——消费类用户、SOHO用户、SMB用户、企业级用户和大客户，分析每一类客户的需求和产品生命周期。这种对终端客户类型的划分方式通常只会出现在供应商的桌案上，作为分销商通常忽略。但对于神州数码，“对客户的细分是所有思维的一个圆点，我们认为所有的变化都是源于客户需求的变化。”常务副总裁林杨认为。

　　大型消费电子卖场因为价格和品质的优势，受到越来越多的消费类用户和中小企业的青睐，成为除电脑城之外IT类产品销售不可忽视的新兴渠道。神州数码敏感地捕捉到了这个变化，成立了专职销售团队，先后与国内的家电连锁巨头大中、苏宁、国美、宏图三胞等签署了供货框架协议，完成了对主要卖场的覆盖，并使之成为供应链管理业务新的增长点。

　　区域扩张方面，以建立体验中心为核心内容的NB模式正在二三级城市如火如荼的进行。目前已经在全国29个城市设立体验中心，比去年增加了40％。这些新的业务模式正逐渐成为神州数码新的增长点。

系统业务有效拓展

　　系统业务方面，2005财年神州数码更加深入地渗透到渠道业务中来。通过专门的核心渠道维护，以及实施旨在扶持二三级市场中小型项目本地化的“燎原计划”，为合作伙伴提供深耕细做的增值服务，这样密切了与渠道的关系，同时也使增值产品覆盖了更多的区域。上半年系统业务营业额上升了11.45%，高达25.28亿港元。其中存储产品和套装软件更有强劲的增长，分别达到了104.00%和42.42%；网络产品增长了9.66%。

软件与服务厚积薄发

　　据CBIResearch预测，2005年中国IT市场虽然硬件产品依然是主力军，但软件和IT服务收入之和将达到整个IT市场的35%，至2008年将持续增长到50%以上，等于甚至大于硬件收入在整个IT市场中的比例，这标志着IT市场逐渐进入成熟期。

　　而从神州数码半年发布的业绩来看，软件和服务业务增长速度呈现出高于外部市场增长速度的态势，其中应用软件开发业务获得56.74%的增长，由于应用软件的毛利率较硬件集成高，使得整体服务业务前六个月的毛利率由去年同期11.31%升至12.89%。

　　通过积极的客户发展计划，神州数码在各行业都有斩获。在金融行业，神州数码签约华夏银行和中国建设银行；政府行业有中科院、中储粮和海淀区政府等也相继签约；电讯行业在河南移动和中国网通方面有新的进展。

　　在几大关键的IT服务行业，神州数码都创下了佳绩。对此，常务副总裁林杨表示，这来源于对市场的正确判断和长远把握，神州数码选择了恰当的时机果断切入软件与服务市场。从中国IT市场的演进来看，以PC为主的硬件销售时代从1996年进入行业大发展的阶段，到1999年基本完成了整个行业的整合，从2000年开始软件服务业务逐渐发展起来。而对于神州数码而言，在1997年启动增值分销业务，2000年开始切入以应用为主导的IT服务，神州数码准确地把握时间点，做出了最恰当的选择和判断。

　　对于2005财年下半年的发展，林杨表示了比较乐观的态度：“我觉得下半年神州数码将继续保持增长的势头，高歌猛进。现在各项业务状态都很好，下一步仍将继续多方面开拓市场发展空间。同时我们会继续深化现在的重点工作，也就是“CDR”计划，这是企业核心能力建设。做好这些工作，将会进一步凸显企业价值，企业也就会进一步成长壮大。”