行业领袖上演颠峰互动 拉手网美团畅谈团购治乱

　　线下大幅广告、大笔融资疯狂进入，团购行业火的“一塌糊涂”。然而，商家服务不到位、虚高销售成绩等行为，为团购行业的诚信打上了大大的“问号。

　　迈入2011年之后，虽然团购行业的膨胀速度开始放缓，经过“千团大战”之后，团购企业也趋于冷静，可为了率先抢占市场份额，激烈竞争过程中，团购诚信逐渐透支，团购生态链呈现“乱象”。

　　8月19日，2011年第三届派代电子商务年会在京召开，其中，大会浓墨重彩的“团购乱吗？”圆桌论坛于19日下午举行，拉手网CEO吴波、美团网CEO王兴、亿邦动力CEO郑敏、团800联合创始人胡琛、5G咨询合伙人洪波作为互动嘉宾参与其中。

　　“大乱才能大治，”拉手网CEO吴波对团购行业的现状如此说道，“优质的服务和诚信才是企业长远发展的关键。”

　　吴波坦言，团购行业在竞争使用的手段，从拉手网的角度来讲，希望和商家有长远的合作关系，不想把市场的竞争做的太恶劣，更愿意找理念合拍的商家。

　　        图：右起依次，拉手网CEO吴波、美团网CEO王兴、5G咨询合伙人洪波、团800联合创始人胡琛、篱笆网CEO张国华、亿邦动力CEO郑敏

　　团购既蕴涵机遇也充满风险

　　作为连接商家和消费者的平台，团购凭借崭新的模式、低廉的价格，迅速在消费者中走红。团购网站利用精准的商品销售吸引大量顾客的同时，更是与移动互联网、LBS结合，不断创新团购模式。很多“大佬”看到团购商机，纷纷进入这一市场，并迅速站稳了脚跟。

　　行业机遇与挑战并存，业内人士表示，在经过“非理性”的竞争后，团购网站会逐渐变得“理性”，市场宣传也会从品牌曝光向效果营销转变。逐渐步入洗牌阶段的团购行业正面临着一次严峻的考验，对于他们来说，只有抓住了消费者的心才能继续留在这个资本市场。

　　美团网CEO王兴认为，做团购的人很多，有些地方是很乱，我们美团网不管外面环境乱不乱，我们一直是踏踏实实做工作的。

　　互联网资深人士、行业观察家洪波也认为，团购行业非常乱，但他也相信，这个市场很快就会面临一场整合，有一些真正的“混子”早晚会被清出市场。

　　团购行业治乱需要领头雁

　　团800联合创始人胡琛公布一组数据，今年7月份时，团购企业共4871家，比上个月增加193家。“行业一直在膨胀，很难用一个乱字形容，还是希望行业逐渐向有序的方向发展。”胡琛说到。

　　相对于很多B2C企业，团购的基础性规则建设不够成熟，统一的服务标准亟待建立。“千团大战”后，团购行业逐渐步入洗牌的阶段。各团购网站则不断苦练内功，以期继续保持市场份额。在这个阶段中，通过不断创新团购模式，吸引更多消费者。以拉手网为例，拉手网从2010年开始陆续推出安卓、iphone等客户端，并且将LBS与团购相结合，新增加“周边团购”业务。

　　当下，要彻底解决团购领域的“顽疾”就需要站在前列的团购网站发挥自身的引领作用。从创新团购模式到提升消费者体验，领头雁们要为整个行业树立良好的榜样，而只有这样才能促进团购行业的良性发展。

　　“我们今年的广告策略是去年年底定的，基本上也是按照这个步骤来走的，我们先是打品牌，然后再打线上；我们还没有打广告的时候，实际上是先打线下。”作为先发者，吴波广告策略比较独到，“我们就是这样按照我们的步骤来走的。”

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