欧债危机加剧外贸寒冬 B2B内贸平台发力

　　近年连续受国际金融危机、人民币升值等影响，外贸市场发展缓慢，出现冷冬。中国外贸对GDP的贡献一直在走低，尤其近期欧债危机的持续蔓延，无疑会将外贸推向更艰难的境地。出口转内贸已成为部分外贸企业的唯一选择，来自国内最大的内贸B2B平台慧聪网的消息，该平台9月份外贸单卖家的询盘量增加了近10%，“预计进入4季度还会有所增加，我们分析这里面有欧债影响的原因，目前我们也正在积极出对策，希望能够承接一些单，帮助这些外贸转内贸的企业寻找新的销路。”

　　1998-2011年中国GDP贡献

　　国内外贸企业的生存及发展环境日益严峻。国内外贸企业一方面承受着国外市场增长放缓的固有压力，另一方面国内企业所面临的成本上升压力陡增，调查显示，目前国内专营外贸的中小企业中，更多的企业对于不盈利的海外订单也不再敢接，企业为了持续生存和发展，转而求助内贸平台。

　　在B2B外贸领域面对困境、遭遇质疑之时，内贸市场的发展却日益繁荣。近年来，随着中国政府极力推动内需增长，内需在中国经济中所占的比重越来越高，在一定程度上弥补了外需的减少。得益于国家“扩大内需”战略的持续推进，国内各项建设继续持续快速发展，对快速消费品、工业品等商品的需求将成为拉动内需的强大动力，对内贸市场造成不可估量的影响；另一方面，近期国家出台针对中小企业的金融扶持政策，改善了中小企业的生存环境。

　　据业内人士透露：“外贸和内贸的此消彼涨给予一些以内贸为主业的B2B平台提供了众多的机会，外贸企业出口转内销会遇到来自竞争对手的重重阻碍，B2B平台提供的国内买家资源无疑成为一个很好的突破口，目前以慧聪网为代表的B2B平台正在伺机从这部分企业中抢夺市场。”

　　作为B2B内贸行业领军企业，慧聪网根据形势果断地出售旗下从事外贸B2B业务的北京花开富贵信息技术有限公司，将主要的精力集中在B2B内贸业务上。从今年年初起，慧聪网已经将专注内贸作为公司的核心发展战略，并对其拳头产品买卖通进行多次升级，推出标王、和线上、线下洽谈会等众多有针对性的服务，帮助企业寻找买家。第三方市场研究公司艾瑞的监测数据显示， 2011年2季度中国B2B电子商务市场营收规模达到34.2亿元，同比去年增长41.3%，其中，慧聪网得益于其正确的发展战略，市场份额迅速提升，达到6.1%，较去年同期的市场份额3.3%增涨近一倍。

　　专注内贸战略帮助慧聪网市场份额从3.9%提升到6.1%

　　“我们的判断是，在相当长的一段时间内，内贸将比外贸获得更可持续的发展，受国际金融形势的影响也会相对较小，对于慧聪网而言，我们要做的就是一定要在好的发展时机，提供更多对出口转内销的企业有实际价值的服务，目前我们已经广泛联系这些企业，希望从他们的实际困难中寻找对策，并从中提炼共性，形成更能惠及广大中小企业的服务。”慧聪网CEO郭江如是说。

　　受到政府近年来有关发展内贸的一系列宏观政策的影响，中国内贸市场持续高速发展，B2B内贸市场对中小企业渗透率也在逐渐提升。以慧聪网为代表的电商巨头正在攫取当前市场机遇，发力内贸，力图为众多中小企业提供更有效的服务。