慧聪网郭江：专注内贸是看好自己碗里的肉

　　2011年9月20日，慧聪网CEO郭江接受赛迪访谈时表示，慧聪网根据“专注内贸、行业垂直和进军交易”三大战略进行了业务调整，目前主攻内贸，而且内贸市场很大，完全可以满足慧聪网的市场需求，慧聪网在未来十年内不会考虑外贸市场，并称专注内贸“是为了看好自己碗里的肉”，而外贸对慧聪网来说是“田里的肉”，“田里的跑就让它跑去”。

　　以下是部分采访实录：

　　主持人：各位网友大家下午好！今天很高兴请来了慧聪网CEO郭江先生，来参加这次赛迪网嘉宾聊天室聊天。也请郭总先生为我们讲述慧聪网在资本运作后的背后故事。请您做简单介绍，请简单介绍慧聪网的情况。

　　郭江：各位大家好，很高兴来到赛迪跟各位聊聊天，说是慧聪网的资本运作，我纠正一下，慧聪网资本运作基本本着一个前提“专注主业”，把以前做的多余的产业剥离开，因为从去年开始，我一直在慧聪网强调12个字的战略，“专注内贸”（外贸这辈子跟我没关系），第二是，“行业垂直”，我们还是要把我们现在所做的36个行业做的更深入、更好，如果明年可以做到46个行业，我觉得我就很满足了。

　　另外“进军交易”，进军交易这件事儿，我们今年做了很多的尝试，我不局限于思路在网络上，其实线下的交易，包括实体的交易我们也都在尝试。

　　主持人：您在腾讯微博上也说过外贸彻底跟您无关，真的就不再去吃海外市场蛋糕吗？

　　郭江：不吃了，自己的蛋糕还够吃。其实很多人，包括柳传志说企业战略，企业首先要看好自己碗里的肉，自己的肉不要让别人抢走，然后盯着锅里的肉能够，田里的跑就让它跑去。外贸对我来讲是田里的肉，我们现在吃到的只是会员、广告。所以我想在这一点上，我们的决心非常大，最起码，慧聪在郭江这一任上不会再做外贸了。至于20年后、10年后，慧聪如果能做大，再去做外贸，可能也是不确定的因素。

　　主持人：关于差异化也是近期关于慧聪报道中出现频率很高的词，请问郭总慧聪网的差异化战略是怎样的？如何把差异化做的更好？

　　郭江：我刚才说了差异化这个词是表象的词，其实真正需要思考的是怎样去做我们的产品，怎样去做我们的服务，我们的产品和服务究竟是怎样的？我们能给哪些客户带来价值，所以，我们做的是垂直行业。

　　慧聪做出来行业的模型是从上往下做，也就是说，首先成为我们客户的是那些大企业和中型企业，然后才是小企业。因为我们所做的这些垂直行业都是发展十年、二十年的行业，不是很新的行业，这点上我们跟阿里巴巴的差别很大，阿里巴巴是从下往上做，它先做小企业再做中企业，很多大企业并不是跟它有合作，因为阿里巴巴并不能提供大企业所需要的这些服务。

　　慧聪网是中国最重要的B2B平台企业之一，市场份额仅次于阿里巴巴，位居行业第二。在今年年初，慧聪网提出三大战略：专注内贸、行业垂直和进军交易。并提出走差异化路线，此举得到了媒体及专业人士的关注。

　　赛迪网专访链接：http：//tech.ccidnet.com/zt/hcgj/