远离团购乱战 24券从规模向效益转型

　　数据显示，截至2011年9月底，全国范围内已经有1027家团购网站在激烈的竞争中关闭退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的18%。种种迹象表明，2011年第四季度已成为中国团购行业大规模洗牌的临界点。

　　表面上看大量中小型团购网站的倒闭是无法满足上游的供货商及下游消费者的需求，导致被市场抛弃。而实质是和同质化的竞争背景下，网站的管理水平、服务质量和创新意识跟不上相关。而同样，对于8月份位列团购收入“亿元俱乐部”的美团、拉手、24券等7家大型团购网站而言，网站的经营和管理也同样面临行业快速发展的巨大挑战。

　　今年上半年，很多团购网站纷纷把在全国开设分站，抢占市场作为第一重点，而经过几个月的市场检验后，发现各地的商业环境和用户消费能力差异巨大。三、四线城市用户的上网条件、购物习惯、消费能力及商家对互联网的重视程度都和北京、上海、广州等一线城市存在较大差异。分析人士认为，三、四线城市接受团购可能还需要1、2年的时间，而消费能力强的大中城市仍是团购网站的主战场。

　　24券一直在研究最适合全国各级城市当地消费习惯的团购运营模式，发现和盲目地铺设大量分站相比，结合地域特点在区域进行合理资源配置更为重要。比如可以建立以消费能力强的城市为中心向周边城市进行辐射的区域结构，从而实现资源的最大利用，避免重复浪费。早在资本的冬天来临之前，24券就提出团购网站应由规模向效益转型，并提出重视成本控制，关注毛利率和净收入，让网站良性发展等观点。

　　作为国内创立最早、CEO最年轻、以勇于创新而著称的团购网站，24券在业内第一个建立了完善的企业文化，对团队进行“西点军校”式全方位培训，并于7月份提出被称为团购2.0模式的“回头客”概念，还将在10月下旬启动全国校园招聘，据知情人透露，目前24券已在反应速度、模式创新等方面的保持业内领先，有可能成为国内首个盈利的团购网站。