Yaphon雅蜂网：打造永不闭幕的广交会

    规模空前的第100届中国出口商品交易会（广交会）日前在广州开幕，作为中国规模最大、历史最悠久、成交效果最好的展会，广交会的成交总额占中国一般贸易出口总额的四分之一。据了解，除了高新技术产品、医疗器械和名牌产品广受青睐外，一批有中国特色和中国优势的商品也吸引了海外买家的极大关注。记者在流花路展馆看见，一家福建厂商的展台前围满了老外。据这家以帽子为主要产品的企业负责人黄悠扬女士介绍，他们所生产的帽子堪称“全能冠军”，不仅有可以遮阳、保暖的，还有配备微型风扇或是冰袋等新型帽子。“这是我们第一次参加广交会”，该负责人兴奋得表示，“我们收获的不仅仅是拿订单，通过展会结识新客户、宣传自己的品牌会为我们的长远发展带来帮助。遗憾的是，广交会一年只有两次，如果永远不闭幕就好了。”

    黄先生的观点得到了参会客商的共鸣， “如今互联网那么发达，如果能利用B2B电子商务来和中国人做生意，也是很有意思的事情”，比利时商人马拉认为，广交会的中国商品太多太多，根本没有时间仔细比较参观。“广交会能让海外买家有种眼见为实的踏实感，而互联网上的诚信交易还需要进一步的增强，从长远来看，利用互联网进行B2B电子商务交易肯定是大势所趋，但是广交会的重要性同样不容忽视，双方是相辅相成的”，作为连续十届广交会的参与者，在广东从事金色木雕品加工制造的赵飞扬先生告诉记者，“从去年开始，我们也增加了在B2B电子商务上的投入，取得了一定效果。但是由于种种原因，买家在和我们洽谈的过程中总会对我们的诚信、质量、口碑等问题有所顾虑。如何利用互联网来增进海外买家和中国出口商之间的联系和了解，是很多的海外买家和中国出口商共同关注的，毕竟广交会一年只有两次，而商机是无时不在的。”

    值得庆幸的是，国内一批优秀的B2B网站已经开始积极参与到广交会中，或是学习广交会的经验、或是详细了解海外买家的需求，更有将中国出口商和海外买家的需求整合，来不断完善自身建设。据中国首家国际贸易B2B垂直搜索引擎 Yaphon雅蜂网(http://www.yaphon.com)的工作人员介绍，抱着学习的心态Yaphon雅蜂网派出工作小组来观摩本届广交会，进一步从一线了解买卖双方在实际交易过程中所遇到的问题，以及双方对电子商务的建议和意见。“令人欣慰的是，我们在琵洲展馆的一个灯具展位参观的时候获悉，一个加拿大朋友正是通过Yaphon雅蜂网了解到这个厂商的信息，并且进行了充分的比较，特地来展台和商家面谈，如今双方已经建立了合作意向。能为海外买家和中国出口商牵线搭桥，这是Yaphon雅蜂网最自豪的事。”

    “其实我们根本不参与实体交易，仅仅是为海外买家提供中国出口商的英文讯息查询而已。虽然广交会是以交易为主，和我们的主营业务有一定的区别，但是我们通过和买卖双方的交谈，能够了解到更多的需求，也有助于我们不断完善B2B电子商务垂直搜索的信息服务方式”，Yaphon雅蜂网负责人透露，他们已经为电子商务中的‘诚信问题’提供了一套科学、合理的解决方案——即业内首创的TQS（Total Quality Sourcing，全面质量采购）体系。它可以让海外买家根据网站提供的QR（质量排名），从多个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解。

    业内人士表示，TQS体系可以充分体现平台上一些优秀企业的诚信形象，形成优胜劣汰的市场竞争机制，营造B2B电子商务的诚信环境。“我们在广交会现场发现了一个现象，某个展台围观的人多，或者有老客户在向周围的人表介绍自己和这个厂商合作的经历，这都会吸引潜在买家的关注，其实这就是群体选择理论的典型表现”，Yaphon雅蜂网市场部工作人员介绍，“我们的TQS理念也是同一个原理，依靠上下游、媒体、客户等人对中国出口商的评价，来给其他的海外买家提供借鉴。这从根本上解决了现在常见的竞价排名等方式的弊端，毕竟中小企业的经济实力无法和大企业抗衡，以资金投入多少来宣传肯定处于下风。而Yaphon雅蜂网的TQS理念则可以让大家更公平的参与竞争。”