凹凸科技（中国）第一届核心合作伙伴会议在京胜利召开

　　2006年10月21日，在充满希望和收获的秋天，网络安全设备专业厂商——凹凸科技（O2Micro）在北京隆重召开了主题为“从今天看到未来”第一届核心合作伙伴会议。这是凹凸科技正式进军中国网络安全市场之后举行的第一次渠道大会，来自全国各地的近百名核心合作伙伴齐聚一堂，共商发展大计，热闹非凡。

　　凹凸科技全球执行副总裁Max Huang专程从美国赶来，亲自答谢渠道合作伙伴在过去一年时间里对凹凸科技的大力支持。会上，凹凸科技带给合作伙伴一项又一项极具吸引力的渠道支持政策，无疑给合作伙伴吃下定心丸，而凹凸科技所展示的网络安全最新产品及研发成果，更是让渠道合作伙伴坚定了携手共赢的信心。

齐心协力，初战告捷

　　作为一家在网络安全领域迅速成长的企业，凹凸科技从今年年初正式推出防火墙、SSL VPN设备以来，在不到一年的时间内所向披靡，取得硕果累累。起初，对于凹凸科技进军网络安全市场，还有一些质疑声音认为凹凸科技只是一时试水，但是凹凸科技的市场表现却让这种言论不攻自破。

　　凹凸科技在基于自主知识产权的ASIC芯片技术的基础上，针对市场需求，相继推出高性能防火墙、SSL VPN设备、网络安全管理平台和邮件安全网关，并且产品质量过硬，相继通过业界最严格的ICSA实验室给予的多项认证，并且在 “2006年中国网络主管调查”活动中，被全国范围内的网管员们评选为“信息安全解决方案品牌认可奖”。与此同时，凹凸科技精心打造的渠道合作体系已初见雏形，全国范围内近百家渠道合作伙伴加盟，助力凹凸科技在各大行业的设备选型活动当中脱颖而出，频频中标。凹凸科技如此快速、稳健的发展步伐，这在安全业界是绝无仅有的。

　　“酒香也怕巷子深”，对于凹凸科技这种以产品、技术见长的研发型企业而言，渠道合作的合作伙伴的重要作用不言而喻。凹凸科技将渠道合作伙伴视为共同成长的亲密战友。在凹凸科技拿到的订单当中，很多是在凹凸科技与合作伙伴的精心策划和不断努力下达成的，从教育行业，到金融行业、制造行业等，凹凸科技在短时间内对这些行业用户产生巨大影响，一方面源于过硬的产品，另一方面则要归功于渠道合作伙的穿针引线，可以这样说，合作伙伴在凹凸科技的高速发展中起到不可或缺的催化剂作用，是他们将凹凸科技的产品、技术在第一时间内输送到用户的手中。

优惠政策，精诚合作

　　对于大力支持自己的渠道合作伙伴，凹凸科技自然全力回报。凹凸科技的渠道策略一直很明确，那就是要给渠道合作伙伴更多发展空间、更多利润空间。凹凸科技网络安全产品营销总监彭毅在会议上向合作伙伴详细剖析了凹凸科技在中国的发展战略，以及针对渠道合作伙伴的五项支持政策。而凹凸科技从资金、产品、技术、培训等方面给予渠道的支持，其力度之大在网络安全厂商当中是十分罕见的。

　　一、针对渠道市场和渠道合作伙伴的需求，推出了给予渠道合作伙伴商务资金的支持，更为大项目提供充足的资金保障。二、凹凸科技根据中国网络安全广大用户的试用需求，为了缓解渠道合作伙伴的库存压力和样机试用压力，提出给予渠道合作伙伴样机服务支持。三、双赢合作。凹凸科技提出“让利渠道”，为渠道合作伙伴提供优厚的回报政策。四、无忧物流。凹凸科技为渠道合作伙伴提供货品置换服务，大大的缓解由于项目变化、需求更改等给渠道带来的库存、物流的巨大压力。五、用心服务。凹凸科技为客户、渠道提供7×24小时的咨询、技术支持的服务，并且通过凹凸科技完善的渠道培训体系，渠道合作伙伴可以在凹凸科技的大力支持下拥有自己专业化的服务队伍。

　　这些及其优惠的渠道政策充分体现了凹凸科技坚持与合作伙伴共同发展、长期共赢的理念。

放眼未来，常勤精进

　　从凹凸科技发布的渠道政策当中不难发现，凹凸科技坚持长期稳固的发展战略，同时有着长期发展的诚心、决心和信心。

　　对于渠道合作伙伴而言，资金及政策上的支持固然十分重要，但是理性的渠道商更看重原厂商是否具有足够的发展后劲。合作伙伴看重凹凸科技自主研发力量，为此对未来凹凸科技的发展大有信心。

　　凹凸科技的目标是做百年老店而不是昙花一现。凹凸科技是将产品开发视为生命线的公司，对于技术研发的注重与投入不惜余力。据不完全统计，凹凸科技已经获得200项以上技术专利，凹凸科技还拥有众多的商标申请和版权注册。自将发展重心转移到中国，凹凸科技在北京、上海、武汉、成都、深圳五个城市相继建立了研发、销售以及服务网络。其中，凹凸科技专门从事网络安全研发的团队达到120多人，除了已经推出的安全产品线外，更多基于凹凸科技自主研发的ASIC芯片技术的安全产品正在紧锣密鼓地研制当中，而这些针对用户需求定制的安全设备毫无疑问给凹凸科技与渠道伙伴的长期合作打下了坚实的基础。

　　众多合作伙伴表示在了解了凹凸科技渠道建设总体策略，参观了凹凸科技最新产品和科研成果之后，由衷地感到凹凸科技是一家具有长远规划、潜力无限的公司，大家深信：有了在中国强大的研发力量和全球市场强大的营销体系，凹凸科技成为国内首屈一指的网络安全领导厂商将指日可待，而从凹凸科技今天的市场表现以及郑重承诺，可以想象凹凸科技与渠道伙伴的未来将是多么利好的共赢局面!