同质化成顽疾 爽团网“团购梦想”引领变革

　　时下团购行业已步入第二年的发展阶段，从去年的拼资源，拼资金，拼用户，转为拼产品和模式创新。但目前团购行业出现的问题不容小觑，如竞争同质化日趋严重，无论是产品还是服务均高度雷同，各网站之间很难形成优势明显的差异化。在这种竞争日趋白热化的情形下，不少团购网站的毛利率已经跌破10%的警界线，一批实力较弱的中小型团购网站甚至出现了倒闭潮，转型与创新已是刻不容缓，行业大洗牌已然来临。

　　针对团购行业目前出现的各种顽疾，不少有识之士大声疾呼团购企业应大力革新，以此克服目前团购领域出现的难题，从而促进整个行业的稳定健康发展。为此，不少有远见的团购企业在服务模式和应用方面各自进行了大胆摸索和创新，并取得了一定的进展，但团购行业整体颓势已是不争的事实，仍缺乏一种能起到立竿见影效果的创新解决之道。

　　记者通过研究和对比发现，目前多家团购企业推出的所谓“创新”之举，不少仍停留在产品及营销方式等层面，而在团购模式方面进行积极摸索的却寥寥无几。但一家名为“爽团网”的团购网站日前推出的“团购梦想”活动，却让不少业界人士眼睛为之一亮，该活动对团购的玩法进行了大胆的革新和重新定义，加之活动出发点完全是基于用户的现实需求，因此该活动一经推出便得到了大批用户的广泛参与。

　　据了解，爽团网此次推出的“团购梦想”活动初衷在于，网站不少忠实用户对团购消费金额和消费体验都比较在乎，他们不愿再被动的单方面接受团购网站提供的产品，而向往自己心仪的商品和服务，如家电数码产品、服装鞋帽、甚至旅游休闲等能被网站所重视，甚至能由此推出专门的团购服务，真正体验到“用户就是上帝”的感觉。

　　爽团网副总裁黄玮惟对记者表示，爽团网在敏锐的发现了用户的这一需求后，结合网站的自身发展现状，适时的策划和推出了“团购梦想”活动。用户根据自己的喜好和需求提交梦想，免费预约梦想购买的相应产品，然后爽团网根据用户的选择去开发相应的商家和产品，由于参与人数众多，很容易与厂商达成一个较低的团购价格，最后公布开团计划，优先满足预约用户，预约的用户还能在开团价格的基础上再优惠。

　　有业内专家对此分析指出，爽团网此次活动具有很强的主动创新与服务意识，其摒弃了团购行业在销售产品中占据单方面主动的传统格局，爽团网通过对用户的调查，想用户之所想，推出了“用户定制”的人性化团购服务，不仅提高了网站流量的转化率，也大大增强了网站的用户粘性，此种由逆向思维出发所引发的团购玩法的变革值得业界借鉴。

　　此外，爽团网此次活动直接规避了拼资本和资源等陈旧的竞争形态，巧妙的开拓了一种低成本、高收益的新型盈利模式，让用户、商家及团购网站间形成了自然的良性循环互动。用户通过自主参与，花最少的钱买到了自己最迫切需求的产品，真正体验到“当家做主”的自豪感。商家在此次活动中成功的出售大量产品，不仅增加了品牌影响力，而且通过薄利多销也创造较为可观的利润。而爽团网在此次活动中，有效的缩短了用户和商家直接的供需距离，网站本身也取得了较好的经济和社会效益，实为“三赢”之举。