NALA“科学怪男”开网店 两年创3亿

　　“我每天要处理几百项数据也是非常枯燥的，后来在枯燥生活下就结婚了，因为当时非常无聊。”这是NALA刘勇明在《2011派代电子商务年会》演讲中脱口而出的经典话，这一下子就点燃了会场的激情，笑声掌声不断。

　　提起NALA，业内人士都知道这是一家非常牛逼的淘宝店，其创始人刘勇明靠3万元资金起步，在不到两年时间里，硬是将一个淘宝C店做成双金冠，成为名副其实的专业大卖家，接着在今年7月，NALA开始“出淘”了，其独立B2C销售平台“NALA化妆品商城”上线运营。

　　两年前，刘勇明做出了一个让家人很难理解的决定，放弃美国麻省理工学院海洋化学博士学位回国创业。

　　2009年5月1日，刘勇明来到了杭州，一直在思考创业的方向。这时候他老婆开了一个淘宝店，他就帮她打理一下，没想到这就促使他走上淘宝创业之路。

　　几个月后，NALA很快做到了100万，网店已经有3皇冠，NALA业务量猛增，使刘勇明觉得钱已经赚够了，当初放弃读博的遗憾一直在心里隐隐作痛，他萌生了回学校继续读书的念头。走在十字路口，不知道下一步该往哪儿走，正在忍受“煎熬”的刘勇明遇上了邵亦波。

　　突然一天，刘勇明接到了邵亦波的一个电话，说他要来杭州跟刘勇明见上一面，2009年8月，刘勇明在杭州西湖边见到了邵亦波，他是以经纬创投创始合伙人的身份去约见刘勇明，他希望投资NALA。

　　对刘勇明来说，这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题，而是确定自己要让NALA要走多远的问题。

　　邵亦波见到刘勇明的第一面印象是，这个小伙子头发乱乱的，像个刚从实验室跑出来的“小爱因斯坦”，甚至还有点孩子气。

　　或许因为同在美国波士顿混过，同是海外归来，同是“孩子气的人”，同是简单直接。总之，面对眼前这个年轻人，邵亦波有一种“惺惺相惜”的感觉，想要说服他继续走下去。

　　对于刘勇明来说，正在忍受“选择”煎熬的他急需一点“肯定”，这一次“肯定”是邵亦波给的。

　　当时邵亦波给刘勇明撂下一句话：“中国的机会到处都是，什么模式、方法不要想太多。最重要的是，你要自负地做下去，执着地做下去、坚韧地做下去、偏执地做下去、专注地做下去，做到极致，做到疯狂。”

　　经过此次谈话，刘勇明像一个被鼓励的小孩一样，在得到肯定答案后，信心满满地继续做下去。

　　刘勇明被人称为“数据控、科学怪男”，一直坚信数据是最有说服力的，所有运营层面，都可以用数据反映，互联网的特点是让数据商业化。

　　客户的IP地址、上网时间，不同客户的心理状态……每天，刘勇明都要自己做报表，仔细进行数据分析。“一个人购买我的产品，可能有偶然因素；然而，成千上万个偶然累积起来，就会是一种必然，完全可以用数据模型来分析。”他说。

　　当其它淘宝店主还不知道数据化运营的时候，他却可以带领团队钻研数据背后的秘密。当他能把自己对数据敏感性用到商业上时，NALA犹如一匹“千里马”快速飞奔。到了2011年，NALA全年销售额将突破三亿。

　　刘勇明微博经典语录：

　　一、不要把我当老板。我只是一个规则制定者，现在公司的一切是我和几个最早的员工一起共同开拓出来的。我订好规则和制度，大家在NALA这个平台上获得自己的事业，和满足感；我关注你给公司带来什么，但是以此相比，我更关心公司能为你带去什么。

　　二、不要觉得我说得过分。你去看看美国、韩国、日本这些国家的议会；表面上的争执和关起门来说亮话，为的是大家的共同幸福。比起他们，我要文雅得多。只有表面斯文，跟你不发火的老板可能一言不发的辞掉你。我起码给你说话和与我争论的机会。

　　三、我从不抱怨对手，也不看低每个对手。我可能经常嘲笑对手，但那跟嘲笑自己是一样的。我觉得最大的对手，一直都是自己，无论是什么时候。在任何阶段，把过多注意力放在对手，都是容易走入的。我是否更勤奋努力？我是否更和宽容？我是否更专注和好学？

　　四、很多人提醒我不要着急，很多人提醒我要注意身体。我都记住的，首先，我一直认为，我的一点小成绩靠的是：1运气，2我的团队，3勤劳，4我的脑子适合这个行业。我深感要做一个好的企业，快和一时的风光都是要不得的！我们要胆大心细！另外，我一直“苦”日子过来，我一直都很会调整自己，请大家放心！

　　五、最近研究小韩国小日本的几个电商企业的物流和仓储，我不禁笑了！首先日本韩国软件和技术太发达，管理和业务都已经足够精细，电子商务企业竞争激烈，咱们中国则是粗放，不重技术，所以大有可为。另外，两个小岛国，屁大地方，没多少物流优势，我，可以作为的地方太多！